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潮农也新潮 网上生意做得火
发布日期:2014-07-31
来源:潮州文明网
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  眼下,随着电脑逐渐进入农户家庭,潮州越来越多农民也变身为网民。他们不仅与城市人一样上网冲浪,而且还学会上网做生意,轻点鼠标把自家的农产品推广到全国各地,走上全新的致富道路。近日,本报记者走近这样一些农民,了解他们通过网络创业的真实故事。

  ◆故事

  网上卖茶叶,推广农家乐

  今年42岁的林先生,来自潮安区凤凰镇叫水坑村。只有小学文凭的他,依靠网络平台对自家种植的茶叶和农家乐进行推销,大大拓宽了农产品的销路。

  近日,记者在叫水坑村见到了林先生。住在铁皮房的林先生,现在在叫水坑村有一在建楼房,在市区拥有一套商品房;还拥有一大片茶园和笋林。

  “3年前还未开发农家乐的时候,我很消瘦,皮肤黝黑,而且穿衣服很随便。”林先生腼腆地说,当时全家就住在只有一层楼高的铁皮房,每天他都是自己采摘茶叶。虽然有经销商进来收购,但不多,而且那时茶叶一斤才40块钱,光靠种植茶叶赚的钱远远不够生活费。因此在种植茶叶之余,他便开发起农家乐,利用自家门前的笋林,为客人提供采摘竹笋的去处。

  后来,一次偶然的机会,听朋友说现在网络很发达,只要建一个微博账号,就可以向外界推销自己的产品。“我读书不多,根本不懂什么叫做微博。但是时代在发展,我也要跟上步伐。”林先生说,刚开始学习使用微博,确实很难,连最基本的用电脑打字都不会。“但我不气馁,主动请教很多朋友亲戚,让他们手把手教我上网。”经过一段时间的学习,林先生终于懂得使用微博宣传产品了。

  “每天我把家里种植的茶叶和农家乐的相关信息发上微博,让网友了解我的产品。”林先生说,自从用微博进行宣传,不少网友都慕名前来感受农家乐、采摘茶叶。随着客人越来越多,他每天都忙得不可开交,甚至开始雇佣工人采茶。渐渐地,自己种植的茶叶供不应求,他还收购其他农民的茶叶,做起经销商。“现在一斤茶叶卖到150元到200元左右。”林先生说,如今他身材不仅发福了,穿衣服也更讲究。

  林先生告诉记者,目前网络销售途径非常通畅,但是村里的路还比较狭窄,汽车进入存在一定困难。他正在投资修缮道路,解决行车、停车难问题。他希望继续将自己的农家乐和茶叶做大做强,吸引更多市民前来游玩,开拓农村文化。

  学会玩微信,开拓新销路

  开网店、网上注册商标、微信推销……饶平县三饶镇溪锡村民刘维才可是个“新潮”农民。“现在是信息化时代,只要把产品放在网上,就能卖到天南海北,可方便了。”老刘一边摆弄着手机一边说,去年买了这部智能手机,还学会用微信推销自家产的三饶香米、红皮西柚等农产品,现在购买咨询的人比以前多多了,产品供不应求。

  老刘说,去年就发现不少从城里来的顾客在玩微信,当时在想,大家都玩微信,不如自己也买个新型手机,还能在网上推销自家的农产品。“三饶香米、红皮西柚目前市面很少见到,希望通过微信推广,让更多人知晓。”老刘说。

  “对我来说学上网比较吃力,毕竟文化程度不高。”老刘说,去年3月份,他买了新手机之后,发现很多功能自己根本不懂。一有时间,他就掏出手机琢磨,还虚心请教年轻人。几个月后,他不仅注册了QQ、微信号,还学会了上网聊天、交朋友,发照片到朋友圈推销农产品。原来只会埋头耕作的老刘,现场成了村里的“潮人”。

  如今,不少周围城市的人通过微信向老刘咨询、购买农产品,既有集体团购,也有个人购买。“当初用微信推销产品,只想将每年所产全部售出,但没想到网络影响力这么大,经常有顾客想预订。”老刘说。

  微信、网店等的推广,使刘维才的三饶香米等产品打出了知名度,但他还不满足。他希望继续跟着社会发展脚步,集合更多网络资源,为农产品开拓更大的市场空间。

  微信做推介,芡实销得远

  “芡实新鲜又好吃,大伙看过来!”日前,记者在微信平台上看到这样一则芡实销售的信息。通过微信,记者联系到正在销售芡实的洪姐。来到洪姐的家乡潮安区东凤镇下张村,只见她和丈夫正在芡实田里劳作。不一会儿,一袋袋新鲜的芡实被采摘起来,洪姐随手拿出手机拍照,并发布到微信朋友圈上。

  洪姐告诉记者,她今年35岁,虽然她只有小学文化程度,但玩起微信并不吃力。“现在的年轻人都在玩微信,自己不玩就落后了。别看我文凭低,玩起微信,我可不输年轻人!”洪姐自豪地说,她玩微信都是自学,无师自通的。

  洪姐说,今年5月份,她通过微信加入潮州一个古城网络群,群主要介绍潮州传统文化、旅游和美食。后来跟群主林兄谈起自己家里在种植芡实,林兄便对她说现在网络非常发达,可以借助微信平台进行推销。于是,洪姐开始使用微信推销芡实,劳作的时候,有人发来微信信息,她就放下手头的活儿进行回复。

  采访过程中,洪姐的微信“噔”的一声响起。“你看,又有人向我询问了。”洪姐拿着手机向记者炫耀。记者发现,向洪姐订购芡实的顾客,来自广州、深圳等地。“自从利用微信做起芡实生意,销售量比平时翻倍。”洪姐说。

  洪姐表示,除了利用微信平台销售芡实外,她更希望让芡实这种家乡传统作物被更多人得知。客户吃到的每一颗芡实,都饱含农户辛勤劳作的汗水。她偶尔会将如何采摘芡实、如何剥开芡实的过程发到微信上,让大伙了解芡实的整个生产过程。

  ◆观点

  可寻求正规

  协会组织帮助

  潮安区农业工作总站高级农艺师李祝成认为,利用微信、微博等网络的商业推广模式,具有传播速度快、范围广、成本低的特点。随着消费群体的逐渐年轻化,新型的网络营销方式更适合当前消费群体的变化。网络推广方式在吸引更多顾客的同时,还可以向消费者展示产品的文化内涵。此外,针对产品的功能、安全性,也可以更详细、全面地进行介绍。

  李祝成认为,随着社会的不断发展,农民既要注重生产,还应该具有主动销售的意识。现在农民利用网络营销,可通过相关协会和组织,从生产到销售进行一套完整的规划,最大程度减少因市场定位不准确、供需评估错误而造成的损失。对于不熟悉网络环境的农民来说,相对更安全、高效。

  韩山师范学院计算机系副教授苗利明也提醒农户:在网上做生意推销农产品,要尽量寻求正规协会或组织的帮助。农民由于网络技术和网络安全意识方面的欠缺,个人网络营销成功案例较少。正规的协会组织从生产、销售、运输各个环节都有周密的计划,避免了资源的浪费,降低销售成本。其次,农户要先熟悉网络交易的操作流程,如中国惠农网、阿里巴巴旗下的农场品交易网,都有一定的交易规则,最好不要越过平台,做私下的金钱交易。第三,网络虽然是虚拟的环境,必要时仍需要签订合同,明确双方责任范畴,减少不必要的网络纠纷和损失。第四,开网店时应慎重,防止被骗。比如目前流行的“微店”,在注册之后,注册日期、姓名等信息都是公开的,一些诈骗分子会寻找网店新手,利用店主急于做成生意的心理实施诈骗。农户在网店开张前期,对于立刻找上门的顾客,最好提高警惕。(潮州日报)

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